La maggior parte degli account manager fatica a far crescere e difendere i propri account: non raggiunge tutti gli stakeholder e non si allinea con i decisori che disegnano la strategia. Il corso SAM di ASLAN, provider leader mondiale della vendita consultiva avanzata, da 14 anni consecutivi nella classifica Top Sales Training Companies di Selling Power, ti dà i framework per mappare la struttura politica dell'account, concentrare le risorse sulle opportunità giuste, guidare l'executive discovery e costruire win strategy competitive.
Queste aziende hanno scelto ASLAN Sales Training
Il metodo Other-Centered® scelto nel mondo da Abbott, Cisco e HubSpot.
In ogni opportunità ci sono da 6 a 10 stakeholder che pesano sulla decisione — e chi decide davvero spesso non è al tavolo. SAM rimuove le barriere che impediscono ai team di espandere l'influenza nell'account e far crescere la quota.
Più tempo e risorse sulle opportunità giuste, meno sui deal a bassa probabilità.
Win strategy costruite sui decision driver di ogni stakeholder.
Chiusure più rapide quando gli executive sono coinvolti dall'inizio.
Con chiusure il 20% più veloci e deal il 35% più grandi quando il livello executive è ingaggiato.
Abbiamo implementato il programma Strategic Account Management con l'intero team: in sei mesi, +27% di crescita degli account e +35% nella capacità di raggiungere i decisori executive. E i clienti ci dicono che i nostri account manager portano più valore strategico che mai.
Niente formazione "morte da PowerPoint": pratica e coinvolgente. Erogata in virtuale senza nulla togliere all'apprendimento, con la piattaforma post-corso come risorsa per rinforzare quanto appreso.
Il nostro team ha abbracciato la prospettiva Other-Centered e ora abbiamo conversazioni davvero illuminanti con i clienti.
Recensioni di partecipanti ai programmi ASLAN nel mondo, tradotte dall'inglese · fonte: Gartner Peer Insights. Il corso è lo stesso erogato a livello globale.
Il framework Trusted Partner applicato ai tuoi account reali: ogni modulo rimuove una barriera che frena la crescita.
Scoprire il team decisionale informale e tutti gli stakeholder. Mappa relazionale per visualizzare connessioni, dinamiche nascoste e rischi; access strategy per costruire influenza e allineamento. Risultato atteso: identifichi i 6-10 stakeholder di ogni opportunità.
Qualificare con l'Opportunity Map — probabilità, dimensione, profittabilità — e segmentare gli account per decidere dove investire. Piano di sviluppo del territorio in tre categorie: Acquisire, Crescere, Difendere. Risultato atteso: +33% di produttività.
Incontri executive strutturati e ad alto impatto: le Level-3 Questions spostano il dialogo dalle operations alle priorità strategiche; l'Account Blueprint collega i problemi di business a soluzioni di livello executive. Risultato atteso: 2,5x win rate, chiusure 20% più rapide, deal 35% più grandi.
Analizzare i decision driver di ogni stakeholder, scegliere l'approccio col Win Strategy Framework sulla base dell'analisi competitiva, e usare la Value Map per quantificare il valore e posizionarlo con ciascun interlocutore. Risultato atteso: vinci una percentuale nettamente più alta delle gare competitive.
Prepare: assessment delle competenze e personalizzazione sui tuoi account. Ignite: workshop live immersivi sui casi reali. Transform: risorse digitali, strumenti di coaching e supporto continuo perché il metodo diventi abitudine.
Le date sono in pubblicazione. Prenota la selezione: ti comunichiamo il calendario in anteprima e scegli il formato che preferisci.
Workshop in diretta con esercizi sui tuoi account strategici reali. Al termine ricevi l'attestato di partecipazione.
Compila il form: un nostro consulente ti contatterà per un breve colloquio di selezione, la quotazione e le date in anteprima.
★ 4,7/5 su Gartner Peer Insights · 195 recensioni verificate
A chi gestisce account che contano: Strategic e Key Account Manager, Senior Account Manager e Solution Architect / Sales Engineer che lavorano su clienti complessi con più stakeholder. Se il tuo problema è far crescere la quota su account esistenti — non aprirne di nuovi — questo è il corso giusto.
Online, in diretta, in mezze giornate — formato weekend (venerdì sera + sabato mattina) o serale. Non è teoria: lavori sui tuoi account strategici reali, costruendo mappa relazionale, opportunity map e win strategy che ti porti via pronte all'uso, in un'aula di massimo 12 partecipanti.
Strumenti proprietari ASLAN. Le Level-3 Questions elevano la conversazione dai dettagli operativi alle priorità strategiche del vertice — è ciò che rende credibile un account manager davanti a un executive. L'Account Blueprint collega gli obiettivi e i problemi di business dell'organizzazione a soluzioni di livello executive, per far emergere opportunità che gli altri non vedono.
Sì: emettiamo fattura aziendale e il corso è finanziabile tramite i principali fondi interprofessionali (es. Fondimpresa, For.Te). Per team di account management è disponibile anche la versione in-company personalizzata sui vostri account.
L'OCS trasforma il modo di vendere nella singola trattativa; SAM lavora un livello sopra: la strategia dell'intero account — struttura politica, portafoglio opportunità, relazioni executive. Sono complementari. Il Master in Trusted Business Advisor resta il percorso completo su vendita e negoziazione con certificazione. Nel colloquio di selezione ti aiutiamo a scegliere la sequenza più adatta.